В нашем понимании есть два глобальных стиля продаж. Первый - это преувеличения достоинств и скрытие недостатков.  Второй - это поиск оптимального решения для ситуации конкретного клиента.

Второй стиль, в нашем случае, вытекает из условий труда на рынке частного заборостроения. В частном загородном строительстве каждый строит, как считает правильным, так как нет СНИПов и ГОСТов, строго контролируемых надзорными органами. 

Поэтому задачи всегда уникальны: есть старые столбы, рядом канава, на линии забора лежит огромная металическая труба, есть старые столбы, ворота отдал сосед и так далее. Увеличивает вариативность случаев видение клиента, как должны быть правильно организованы ограждающие мероприятия, которое тоже часто уникально. Из-за этого, не смотря на стандартные изделия для забора, проект по монтажу - каждый раз уникальный проект, для многих из которых нет общепринятых решений.

Соответсвенно наша политика продаж предполагает услышать клиента, изучить опыт соседей, поделиться своим опытом. Далее постараться совместить видение наше и заказчика (найти оптимальное решение для конкретного случая) и, если получается, реализуем проект.